Koolituse eesmärk: Selgitada müügijuhtimise põhimõtteid, anda praktilisi juhiseid müügimeeskonna juhendamiseks ja arendamiseks, tegevuste planeerimiseks, eesmärkide elluviimiseks ning tulemuste analüüsiks.

Koolituse läbinu oskab:

• näha müügijuhtimist kui meeskonnaliikmete toetamist edu saavutamisel;
• tasakaalustada eri juhtimistegevusi ning vähendada “tuletõrjuja” rolli osakaalu juhi töös;
• veenda inimesi (näiteks õigetes töömeetodites ja vajalikus töö mahus) läbi ideede müümise;
• kasutada meeskonnaliikmete isiklikke müügiplaane kui eesmärgi saavutamise vahendeid ning
• teadvustada igale meeskonna liikmele müügiplaanide vajalikkust; mõista eri motivatsioonitegureid; teadvustada põhimõttekeskse lähenemise väärtust juhist liidriks kujunemisel.